İş yeri: Azərbaycan
Departament: Kommersiya Departamenti
Hesabat verir: Biznesin İnkişafı üzrə Direktor
İş növü: Tam ştat

Vəzifə haqqında qısa məlumat:

Kiber təhlükəsizlik və İT infrastruktur həlləri sahəsində satış fəaliyyətlərimizi genişləndirmək və idarə etmək üçün nəticəyönümlü və təcrübəli Biznesin İnkişafı üzrə Menecer axtarırıq. İdeal namizəd korporativ İT mühitləri haqqında dərin biliklərə, bazarda güclü əlaqələrə və kompleks texnoloji həllərin satışında sübut olunmuş təcrübəyə malik olmalıdır. Bu rol strateji planlaşdırma, komanda rəhbərliyi, müştəri əlaqələrinin qurulması və texniki komandalarla sıx əməkdaşlıq tələb edir.

Əsas vəzifələr:

• Kiber təhlükəsizlik və infrastruktur həlləri üzrə gəlir və mənfəət hədəflərinə çatmaq (və ya keçmək) üçün satış və biznesin inkişafı strategiyalarını hazırlamaq və həyata keçirmək
• Korporativ, dövlət və KOBİ (kiçik və orta biznes) sektorlarında yeni biznes imkanlarını müəyyənləşdirmək və onları dəyərləndirmək
• Satış prosesini tam şəkildə idarə etmək: potensial müştərinin müəyyən olunması, təqdimat, danışıqlar və müqavilənin bağlanması
• Əsas müştərilər, tərəfdaşlar və qərarverici şəxslərlə uzunmüddətli münasibətlər qurmaq və inkişaf etdirmək
• Strateji müştərilər üçün əsas əlaqə nöqtəsi kimi çıxış etmək, müştəri məmnuniyyəti və davamlılığını təmin etmək
• Mövcud hesablar çərçivəsində əlavə satış (upsell) və çarpaz satış (cross-sell) imkanlarını müəyyənləşdirmək
• Pre-sales, texniki, marketinq və çatdırılma komandaları ilə sıx əməkdaşlıq edərək birgə mesajların və həllərin uyğunluğunu təmin etmək
• Satış komandasının bacarıqlarının artırılması üçün satış yönümlü təlim və dəstək təşəbbüslərini dəstəkləmək
• CRM vasitələri üzərindən dəqiq və sağlam satış pipeline-ını idarə etmək
• Müdiriyyətə mütəmadi satış proqnozları, performans hesabatları və strateji təhlillər təqdim etmək
• Sənaye trendlərini, bazar araşdırmalarını və rəqiblərin fəaliyyətini izləmək
• Tender sənədləri (RFP/RFQ), texniki və kommersiya təklifləri, qiymət kotirovkalarının hazırlanmasına rəhbərlik etmək
• Hüquq və kommersiya komandaları ilə birlikdə müqavilə danışıqlarına rəhbərlik etmək
• Şirkətin daxili siyasətlərinə və müştəri satınalma proseslərinə uyğunluğu təmin etmək

Tələblər və Bacarıqlar:

• Biznes, İT, mühəndislik və ya əlaqəli sahədə bakalavr dərəcəsi (MBA üstünlükdür)
• İT həllərinin satışı sahəsində 1–3 il iş təcrübəsi (xüsusilə kibertəhlükəsizlik, şəbəkə infrastrukturu və ya sistem inteqrasiyası üzrə)
• Firewall-lar, endpoint security, cloud security, data center həlləri və korporativ şəbəkə texnologiyaları üzrə bilik
• Cisco, Fortinet, Palo Alto, Microsoft, HPE, Dell və s. kimi əsas texnologiya tədarükçüləri ilə tanışlıq
• Əla ünsiyyət, təqdimat və danışıqlar aparma bacarığı
• Çoxsaylı prioritetləri idarəetmə və sürətli iş mühitində təzyiq altında işləmək bacarığı