Vəzifə haqqında:
Kiber Təhlükəsizlik üzrə Presales Mühəndisi satış komandası üçün əsas texniki məsləhətçi rolunu oynayır. Bu vəzifənin əsas məqsədi müştəri ehtiyaclarını anlamaq, uyğun təhlükəsizlik həlləri hazırlamaq və şirkətin məhsul və xidmətlərinə əsaslanan effektiv təkliflər verməkdir.
Təhsil:
-
Kompüter Elmləri, İnformasiya Təhlükəsizliyi, İnformasiya Texnologiyaları və ya əlaqəli texniki sahələr üzrə bakalavr dərəcəsi
Texniki Bacarıqlar:
Kiber təhlükəsizlik prinsipləri, yanaşmaları və aşağıdakı sahələrdə texnologiyalar üzrə dərin bilik:
-
Şəbəkə təhlükəsizliyi
-
Endpoint (uç nöqtə) təhlükəsizliyi
-
Bulud təhlükəsizliyi
-
Kimlik və Girişin İdarəolunması (IAM)
-
Təhdidlərin aşkarlanması və qarşısının alınması
-
Şifrələmə və məlumatların qorunması
-
Təhlükəsizlik əməliyyatları
-
Uyğunluq və təhlükəsizlik tənzimləmələri
Təhlükələrin qiymətləndirilməsi, penetrasiya testləri və təhlükəsizlik analizləri üçün istifadə olunan alət və texnologiyalarda bacarıq.
Sertifikatlar (üstünlükdür):
-
CISSP – Certified Information Systems Security Professional
-
CCSP – Certified Cloud Security Professional
-
CISM – Certified Information Security Manager
-
CEH – Certified Ethical Hacker
-
CISA – Certified Information Systems Auditor
-
CompTIA Security+
-
İBM, Cisco, Palo Alto, Check Point, Fortinet, CyberArk və digər qabaqcıl vendorlardan alınan sertifikatlar
Digər Texniki Biliklər:
-
Bazar daxilində geniş çeşiddə mövcud kiber təhlükəsizlik məhsulları, həlləri və xidmətləri ilə tanışlıq
-
Cari təhdidlər, zəifliklər və sənaye üzrə qabaqcıl təcrübələrə dair dərin anlayış
Soft Bacarıqlar:
-
Texniki məlumatı qeyri-texniki müştərilərə aydın və effektiv izah etmək bacarığı
-
Müştəri ehtiyaclarını anlama, etibarlı münasibət qurmaq və təqdim olunan həllərin dəyərini izah etmək bacarığı
-
Satış komandası, müştərilər və daxili texniki heyətlə əməkdaşlıq və effektiv ünsiyyət
-
Konsultativ yanaşma və problem həll etmə qabiliyyəti
Ümumi Tələblər:
-
Mürəkkəb kiber təhlükəsizlik problemlərini analiz etmək və uyğun həllər hazırlamaq bacarığı
-
Texniki təkliflər, diaqramlar və hesabatların hazırlanmasında sənədləşdirmə bacarığı
-
Müştəri qarşılıqlı əlaqələrinin və texniki sənədlərin dəqiq qeydiyyatı
-
ISO27001, NIST, CIS və digər uyğunluq standartlarına dair bilik
-
Yeni təhdidlər və texnologiyalarla daim maraqlanmaq və yenilikləri izləmək
-
Davamlı öyrənməyə və şəxsi inkişafa həvəs
-
Azərbaycan və İngilis dillərində sərbəst danışıq (tələb olunur); Rus dili (arzuolunandır)
Əsas Vəzifə Öhdəlikləri:
-
Kiber təhlükəsizlik məhsul və xidmətlərinin texniki tərəflərini anlamaq və onların dəyərini müştərilərə izah etmək
-
Satış komandası ilə sıx əməkdaşlıq edərək müştəri tələblərini müəyyənləşdirmək və uyğun texniki həllər təqdim etmək
-
Kiber təhlükəsizlik məhsulları, xidmətləri və trendlərini izləmək
-
Müştəri görüşlərində iştirak etmək, texniki müzakirələr aparmaq və xüsusi ehtiyaclara uyğun həllər təqdim etmək
-
Texniki və mühəndis komandaları ilə əməkdaşlıq edərək müştəriyə uyğunlaşdırılmış həllər hazırlamaq
-
Tender (RFP/RFI) sorğularına texniki cavabların hazırlanması
-
Texnologiya tədarükçüləri ilə əməkdaşlıq edərək yeni həllərin araşdırılması və test edilməsi
-
Təklif olunan həlləri izah edən texniki sənədlər və diaqramlar hazırlamaq
-
Təklif olunan həllərin sınaq layihələrində iştirak və dəstək
-
Yaxşı təcrübələrin, nümunə ssenarilərin və istinad memarlığının sənədləşdirilməsi
-
Şirkətin həllərinin bazardakı alternativlərlə müqayisəli təhlilinin aparılması
-
Satış komandası və zərurət olduqda müştərilər üçün təlimlərin təşkili və keçirilməsi
-
Müştəri rəylərinin toplanması və şirkətə ötürülməsi (müştəri ilə şirkət arasında körpü rolunda çıxış etmək)
-
Texniki suallara cavab vermək və müştəri narahatlıqlarını aradan qaldırmaq
-
Bacarıqların inkişafı və şirkətin ehtiyaclarına uyğun sertifikatların əldə edilməsi
-
Yeni texnologiyalar, sənaye tendensiyaları (Zero Trust, XDR, Threat Intelligence, Cloud Security və s.) haqqında daim məlumatlı olmaq
Əsas Performans Göstəriciləri (KPI-lər):
-
Müraciətlərin (PoC və demo) uğurlu təqdimat sayı
-
Presales fəaliyyətlərinin satışa çevrilmə faizi
-
Müştəri məmnuniyyəti rəyləri
-
Tender cavablarının keyfiyyəti və vaxtında təqdim edilməsi
-
Əldə edilmiş təlim və sertifikatlar
Karyera İnkişaf İmkanları:
Potensial yüksəliş yolları:
-
Baş (Senior) Presales Mühəndisi
-
Presales Meneceri
-
Həllər üzrə Arxitektor (Solutions Architect)
Şirkət tələb olunan təlimlər və sertifikat imtahanları üçün tam dəstək göstərir.
Üstünlük Verilən Təcrübə:
Əlaqəli sahədə minimum 3 il iş təcrübəsi, məsələn:
-
Kiber Təhlükəsizlik Mühəndisi
-
Kiber Təhlükəsizlik üzrə Konsultant
-
Texniki Satış Mühəndisi